La estrategia corporativa es el conjunto de decisiones y acciones planificadas que una organización lleva a cabo para alcanzar sus objetivos a medio y largo plazo.
Estas estrategias se definen desde la dirección de la compañía con una visión y perspectiva global y se centran en la configuración y gestión de la cartera de negocios en función de las necesidades y/o oportunidades internas y externas que envuelven a la compañía. Son decisiones que afectan al conjunto de la empresa y que para su implementación es necesario comprometer recursos económicos, materiales y humanos. La definición de esta estrategia es clave para orientar el rumbo del negocio y es la base para definir la posterior estrategia competitiva y estrategias funcionales de la compañía.
En función de los factores internos y externos de la empresa (misión, visión y valores de la empresa, tipo de cultura empresarial, necesidades y oportunidades del mercado, el ciclo de vida de la empresa, factores macroeconómicos, etc.) se definen una serie de objetivos a medio/largo plazo y que pueden ser alcanzados mediante la estrategia corporativa. La estrategia corporativa va a ayudar a a definir quien eres como empresa, tu identidad, que quieres lograr, cómo vas a lograrlo y dónde te quieres posicionar. La estrategia corporativa debe de responder a las siguiente preguntas: ¿dónde? ¿qué? ¿cómo? ¿cuándo? ¿quién? ¿por qué?
Como define Peter Drucker, «la estrategia corporativa o empresarial es la respuesta a dos preguntas: ¿Qué es nuestro negocio? ¿Qué debería ser?»
En este artículo hablamos y exploramos sobre los 6 tipos de estrategias corporativas que existen, análisis de escenarios donde es recomendable implementar cada tipo de estrategia y proporcionamos, también, ejemplos para cada una de ellas que ayuden a entender e interiorizar el contenido cubierto en el artículo. Comenzamos.
¿Qué tipos de estrategia corporativa existen? Las estrategias corporativas las podemos separar en estrategias ofensivas y estrategias defensivas. Dentro de ellas, existen un total de 6 tipos de estrategias corporativas y son las siguientes:
- Estrategia de Crecimiento
- Estrategia de Estabilización
- Estrategia de Contracción
- Estrategia de Retorno o Desinversión
- Estrategia de Reestructuración
- Estrategia de Liquidación
ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO
La estrategia de crecimiento es un enfoque fundamental para expandir las operaciones y aumentar el volumen de negocio.
Según Igor Ansoff, existen 4 tipos de estrategias que una empresa puede utilizar para impulsar su crecimiento:
- Estrategia de Penetración: es el tipo de estrategia de crecimiento con el menor nivel de riesgo. Consiste en aumentar las ventas actuales mediante los los productos que ya se tienen en cartera y en los mercados en los que se compite actualmente.
- Estrategia de Desarrollo de Productos: estrategia de crecimiento algo más arriesgada. Consiste en introducir nuevos productos en el mercado actual o mejorar la línea de productos actuales con el objetivo de captar nuevos clientes y aumentar la cuota de mercado.
- Estrategia de Desarrollo del Mercado: consisten en abrirse en nuevos mercados con la cartera de productos existentes (expansión geográfica, nuevos canales de distribución, nuevo segmentos de cliente, etc.)
- Estrategia de Diversificación: es la estrategia de crecimiento con mayor riesgo. Consiste en introducir nuevos productos, no probados, en nuevos mercados, no conocidos.
La matriz de Ansoff no solo sirve para definir la estrategia adecuada de crecimiento para una empresa sino para conocer, también, los riesgos asociadas a cada una de ellas. Hemos creado un artículo específico sobre la matriz de Ansoff donde se explica en detalle qué es y cómo implementarla paso a paso.
¿Cuándo es recomendable aplicar una estrategia de crecimiento?
a) Cuando el mercado actual está saturado y necesita ampliar fronteras o diversificación en la cartera de productos para atacar nuevos mercados
b) Cuando existen oportunidades no cubiertas en otros mercados
c) Cuando la empresa tiene recursos suficientes para expandirse
Ejemplo: Amazon es un caso emblemático de esta estrategia, habiendo comenzado como una tienda en línea de libros y luego diversificando su oferta para incluir desde productos electrónicos hasta servicios de transmisión de video y computación en la nube
ESTRATEGIA DE ESTABILIZACIÓN
Cuando una empresa se enfrenta a un crecimiento descontrolado o a un alto nivel de incertidumbre, la estrategia de estabilización es clave. Se enfoca en mantener y consolidar la posición actual, evitando cambios significativos. Esto puede implicar una gestión más conservadora y la revisión de operaciones internas para asegurar la estabilidad.
¿Cuándo es recomendable aplicar este tipo de estrategia?
a) Cuando existen factores externos no controlados y previsibles que pueden suponer un riesgo para el desarrollo del negocio
b) Si las expectativas de los resultados a largo plazo no se prevén de manera positiva y se decide reducir el ritmo y mantenerse
Ejemplo: Ford Motor Company, después de la crisis económica de 2008, optó por este tipo de estrategia corporativa. En lugar de buscar un crecimiento agresivo, se centró en consolidar su posición en el mercado, reducir costes y fortalecer su balance. Esta estrategia les permitió recuperarse de la crisis y mantener su estabilidad en el mercado automotriz.
ESTRATEGIA DE CONTRACCIÓN
La contracción ocurre cuando una empresa se reorganiza con el objetivo de generar una reducción en costes y activos y afrontar de esta manera la caída de ventas, la reducción de cuota de mercado o anticiparse a posibles factores externos que puedan impactar en la compañía. De esta manera, la empresa puede enfocar sus recursos en optimizar su ventaja competitiva y generar un mayor aporte de valor.
¿Cuándo es recomendable aplicar este tipo de estrategia?
a) Cuando la empresa tiene una ventaja competitiva respecto a los competidores pero no logra obtener los resultados esperados
b) Cuando la empresa es el competidor más débil dentro de una industria
c) Cuando la empresa ha crecido tan rápidamente que se necesita una reorganización interna considerable
Ejemplo: Yahoo es un ejemplo de una empresa que ha experimentado dificultades y optó por una estrategia de contracción. A lo largo de los años, Yahoo redujo su presencia en varios mercados y eliminó algunos de sus servicios menos rentables para enfocarse en áreas clave. Esta estrategia se implementó para preservar recursos y mejorar la rentabilidad.
ESTRATEGIA DE RETORNO O DESINVERSIÓN
La estrategia de desinversión implica la deshacerse de parte de los activos del negocio o de líneas de negocio que no generan rentabilidad o que no generan valor agregado a los objetivos de la empresa.
¿Cuándo es recomendable aplicar este tipo de estrategia?
a) Cuando la empresa ha seguido una estrategia de contracción pero no ha logrado los resultados esperados y sólo le quede desinvertir para lograr los objetivos
b) Cuando existen ineficiencias en algunas líneas de negocio
c) Cuando se requiere financiación de manera inmediata que requiera desprenderse de ciertos activos
Ejemplo: En 2008, Starbucks enfrentó una caída en sus ventas y un exceso de expansión. La empresa decidió cerrar numerosas tiendas no rentables, revisar su estrategia de producto y marketing, y centrarse en la mejora de la experiencia del cliente. Esta estrategia de retorno fue efectiva, y Starbucks logró recuperarse y volver a ser rentable.
ESTRATEGIA DE REESTRUCTURACIÓN
La estrategia de reestructuración es una estrategia defensiva que busca realizar modificaciones importantes en las estructura de la empresa con el objetivo de optimizar los resultados de la compañía.
¿Cuándo es recomendable aplicar este tipo de estrategia?
a) Si el mercado cambia y se necesitan nuevas maneras de trabajo para poder mantenerse rentable en el mercado
b) Si existen resultados negativos o por debajo de lo esperado que requiera reorganizar ciertas líneas de negocio de la compañía
c) Si las expectativas a largo plazo no son positivas
d) Si existe desalineamiento respecto a la misión, visión y valores de la empresa que requiera un ejercicio de reorganización interno
Ejemplo: En momentos de cambio tecnológico o dificultades financieras, IBM ha llevado a cabo importantes reestructuraciones que incluyen la reducción de personal, la venta de divisiones no esenciales y la reorientación hacia nuevas áreas de negocio. Estas reestructuraciones le han permitido a IBM adaptarse a las cambiantes condiciones del mercado.
ESTRATEGIA DE LIQUIDACIÓN
La estrategia de liquidación se trata de la venta de los activos de la compañía por su valor tangible. Este tipo de estrategia suele darse en empresa cas que se encuentran en fase de declive como una manera de obtener financiación antes del cierre definitivo.
¿Cuándo es recomendable aplicar este tipo de estrategia?
a) Cuando la estrategia de contracción y la estrategia de desinversión no han surgido efecto
b) cuando es la última alternativa viable antes del quiebre y desaparición definitiva de la compañía
Ejemplo: Toys «R» Us es un triste ejemplo de una empresa que optó por una estrategia de liquidación. La cadena minorista de juguetes tuvo dificultades financieras y, en 2017, se declaró en bancarrota. Como parte de su proceso de quiebra, la empresa optó por cerrar todas sus tiendas y vender sus activos para pagar sus deudas, lo que resultó en su liquidación.
Estos son los tipos de estrategias corporativas más comunes dentro de las empresas a la hora de establecer la ruta para lograr los objetivos a largo plazo. La definición de objetivos y el establecimiento de una estrategia corporativa es lo que va a marcar la guía de ruta para determinar la dirección que debe llevar la compañía mediante la posterior definición de la estrategia competitiva y las estrategias funcionales. En otro post hablamos en detalle sobre estas dos últimas estrategias y el impacto que tienen en la consecución de los objetivos de la empresa.
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