Categoría: MARKETING&VENTAS
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La IA marcará el nuevo renacimiento de la banca. ¿Estamos listos?
Desde los años 80, el sector bancario ha vivido transformaciones constantes. Hoy, enfrenta un momento crítico donde la irrupción de la IA redefine la relación con el cliente y el rol de las entidades financieras. Desde la desregulación de tipos de interés y productos financieros en los años 80, la etapa de globalización de los…
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Introducción al mundo financiero de la empresa: ¿Cómo elaborar un P&L y por qué es tan importante?
Entender las finanzas de una empresa no es solo una cuestión de números. Es comprender cómo respira tu negocio. Cómo genera valor, cómo se sostiene, y sobre todo, cómo puede crecer de forma sana. Y si hay un documento que resume todo esto de manera clara y efectiva, es el P&L, también conocido como Cuenta…
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¿Vendes producto o servicio? Las 5 diferencias clave que cambian tu estrategia comercial
Uno de los errores más frecuentes entre emprendedores, freelancers y profesionales que empiezan a vender es asumir que producto y servicio se venden igual. Aunque ambos comparten el objetivo final —cerrar una venta—, el camino hasta ese cierre cambia radicalmente según lo que ofrezcas. Entender estas diferencias no solo te permitirá optimizar tu proceso comercial,…
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El arte de negociar con proveedores: del primer contacto a la alianza estratégica
Existen empresas en las que los proveedores son considerados piezas clave de su propio modelo de negocio. Negocios que dependen de otras empresas para producir o desarrollar sus productos o servicios están apalancando y dejando en manos de otros parte de la eficiencia de su modelo operativo. Por esta razón, la elección de buenos proveedores…
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¿Cuánto cobrar por tu producto o servicio? Dos formas efectivas de calcularlo
Establecer el precio de un producto o servicio es uno de los mayores desafíos a los que se enfrenta cualquier emprendedor o empresario. Aunque el objetivo principal de un negocio es generar ingresos y beneficios, fijar un precio adecuado implica encontrar un equilibrio entre rentabilidad, percepción de valor y competitividad en el mercado: Entonces, ¿cómo…
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¿Por dónde empiezo? La importancia de un plan de acción para la fase de ejecución de tu proyecto o negocio
Cuando comienzas a desarrollar un negocio, el primer paso suele ser la elaboración del Business Plan que te ayude a proyectar la viabilidad de tu idea desde un punto de vista teórico. Durante esta fase probablemente ya hayas tenido que pensar, investigar e incluso definir muchos de los aspectos relevantes de tu negocio como el…
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El Marketing: La Piedra Angular de la Estrategia Empresarial
En el dinámico mundo empresarial, el marketing se erige como una herramienta fundamental para el éxito y la supervivencia de cualquier empresa. Pero, ¿qué es realmente el marketing y cuál es su relevancia histórica y actual en el entramado empresarial? En este artículo, exploraremos estas preguntas y destacaremos la importancia y los beneficios que el…
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Que son los KPIs y por qué son imprescindibles en la gestión de tu empresa
La mejor manera para evolucionar tu negocio y seguir progresando es mejorar día a día en todos y cada uno de los procesos que la componen y que se traduzca en una mayor rentabilidad para la compañía. Aunque la teoría suene evidente y una tarea fácil de acometer, la mayoría de los negocios fracasan antes…
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Las 5 fuerzas de Porter: las fuerzas competitivas necesarias en una empresa
Michael Porter, un renombrado experto en estrategia empresarial, desarrolló un modelo llamado las «5 Fuerzas de Porter» para ayudar a las empresas a comprender su entorno competitivo. Según refleja Michael Porter en su libro “Estrategia Competitiva”, existen cinco fuerzas principales en las que toda empresa debe focalizarse para impulsar su potencial de rentabilidad. Si una…
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